<p style="text-align: center;"> <p style="text-align: center;"> <p style="text-align: center;">Por: Ing. Agr. M. Sc. Adri&aacute;n Bifaretti, Jefe Departamento de Promoci&oacute;n Interna del IPCVA <p style="text-align:justify">La industria c&aacute;rnica argentina siempre est&aacute;. No importan las vicisitudes de un pa&iacute;s nada f&aacute;cil. Siempre est&aacute; y lo hace ofreciendo su mejor producto. Ese alimento que todos los argentinos sienten y quiz&aacute;s el que m&aacute;s toca las fibras m&aacute;s &iacute;ntimas de todos nosotros. La carne vacuna es uno de nuestros s&iacute;mbolos m&aacute;s emocionales. <p style="text-align:justify">A pesar de los cuestionamientos que hoy construyen un intenso &ldquo;viento en contra&rdquo; desde las redes sociales, el sector c&aacute;rnico siempre saldr&aacute; a decir y mostrar su verdad con evidencias. Porque el t&iacute;tulo de estas l&iacute;neas no es meramente un anuncio marketinero. Es, sin dudas, lo que m&aacute;s distingue a nuestras carnes vacunas cuando las comparamos con otras alternativas alimenticias y con carnes bovinas de otras partes del planeta.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <p style="text-align:justify">Quiz&aacute;s no exista un convencimiento sobre esto por parte de aquellos que viven su vida m&aacute;s veggie. Y probablemente puedan surgir dudas en quienes buscan un estilo de vida m&aacute;s flexi y que, aun comiendo de todo, reducen paulatinamente su consumo de carnes. En estos casos, sus creencias, muchas veces falsas y sin sustento cient&iacute;fico, definen una menor demanda de carnes por la presunci&oacute;n de que acceden a mejores condiciones de salud. <p style="text-align:justify">Ahora bien, lo importante para revertir esta situaci&oacute;n y mejorar el embudo (funnel, en ingl&eacute;s) de marketing de nuestras carnes, es que el sector tome conciencia del potencial que tiene entre sus manos. Es responsabilidad de la cadena de ganados y carne vacuna justamente poner en valor al producto y, para ello, hace falta generar m&aacute;s confianza y credibilidad en la gente. <p style="text-align:justify">Sin estas condiciones es muy dif&iacute;cil lograr un posicionamiento fuerte y m&aacute;s en un contexto donde muchos temas terminan politizados en las conversaciones que se dan en twitter y otras redes sociales. La situaci&oacute;n econ&oacute;mica y el bajo poder adquisitivo de la sociedad condiciona desde ya el acceso al producto pero este fen&oacute;meno no entra dentro de la incumbencia del marketing de carnes. En cambio, la forma en que la carne comunica y conversa en las redes sociales puede contribuir a cambiar la percepci&oacute;n de muchos que hoy est&aacute;n dejando de consumir carne por razones &eacute;ticas o morales. En Argentina, un 14% de la poblaci&oacute;n hoy est&aacute; bajando su consumo exclusivamente con estos argumentos y un 22% lo hace tanto por motivos econ&oacute;micos y &eacute;ticos. Entender esto es clave porque no todo es un problema de plata. La ca&iacute;da en el consumo podr&iacute;a seguir teniendo lugar a&uacute;n si se superaran &ldquo;milagrosamente&rdquo; las limitantes y restricciones econ&oacute;micas.&nbsp; <p style="text-align:justify">&iquest;Qu&eacute; retos aparecen en el radar de la carne? La convicci&oacute;n de que nuestra carne vacuna es sustentable est&aacute;. Sin ella el sector no encarar&iacute;a un trabajo como el que est&aacute; llevando adelante el IPCVA junto al INTA y el INTI para obtener la Declaraci&oacute;n Ambiental de Producto de la carne bovina argentina. La generaci&oacute;n de conocimiento local y de evidencia cient&iacute;fica que avale las credenciales del producto nacional, son el primer paso a dar. Existen algunos antecedentes que indican que Argentina tiene para &ldquo;inflarse el pecho&rdquo; con los indicadores ambientales del sector c&aacute;rnico. No todas las ganader&iacute;as en el mundo tienen la base productiva extensiva que tenemos aqu&iacute; y no todos los pa&iacute;ses productores obtienen carne con tanto peso en la alimentaci&oacute;n de los pastizales naturales y con tan baja participaci&oacute;n de insumos como fertilizantes y productos fitosanitarios. <p style="text-align:justify">La gente quiere cada vez menos ingredientes en sus alimentos. Las empresas agroalimentarias que viven haciendo negocios con productos ultraprocesados lo saben y por ello sus esfuerzos por querer reducir los componentes artificiales o sint&eacute;ticos de sus marcas. Frente a esta tendencia, la carne vacuna puede salir a decir orgullosamente que posee solo un ingrediente. Si, solo UNO. La carne argentina es 100% carne. <p style="text-align:justify">Tengamos en cuenta esto porque cuando se propone reemplazar a la carne con alternativas alimenticias a base de vegetales, quiz&aacute;s no se est&aacute; haciendo foco en esta cuesti&oacute;n. Quiz&aacute;s muchos no quieran ver esta parte de la pel&iacute;cula, pero es fundamental para la cadena poner esto en el centro de la discusi&oacute;n. No para generar pol&eacute;micas o debates, simplemente para poner en escena esta realidad. <p style="text-align:justify">Los m&aacute;s j&oacute;venes, aquellos pertenecientes a la generaci&oacute;n centennial o millenial, sacan sus propias conclusiones y se hacen una idea de lo que pasa en la realidad en base al manejo, aceptaci&oacute;n y convalidaci&oacute;n de la informaci&oacute;n que tienen disponible y que les llega con facilidad y de manera permanente a sus celulares. La desinformaci&oacute;n o la informaci&oacute;n sesgada que promueven ciertos intereses pueden terminar influyendo en su percepci&oacute;n sobre la calidad ambiental o &eacute;tica de los diferentes productos c&aacute;rnicos. El reto est&aacute; en poner a sonar la otra campana.&nbsp; <p style="text-align:justify">La carne tiene m&aacute;s para ganar que para perder si busca tambi&eacute;n su espacio en las conversaciones virtuales. Vale la pena estar en el lugar donde cada vez m&aacute;s se forman las opiniones de la gente. Evidentemente hay que prestar mucha atenci&oacute;n a los tonos y a las formas en que comunica, pero tiene que estar y comunicar. Se necesita esta actitud y determinaci&oacute;n no solo para incrementar la confianza y credibilidad sino tambi&eacute;n para generar valor, emocionar a la gente, transmitir valores y experiencias que permitan a los m&aacute;s j&oacute;venes identificarse con el producto y se acuerden emp&aacute;ticamente del mismo. No deben recordarlo como uno m&aacute;s del mont&oacute;n, sino como un producto diferenciado y claramente posicionado. El ritual del asado, las milanesas de la abuela, las hamburguesas con amigos. Este es probablemente uno de los caminos que m&aacute;s familiar nos resulta pero, cuidado, que tambi&eacute;n puede no ser el m&aacute;s efectivo entre los segmentos de consumidores m&aacute;s j&oacute;venes.&nbsp;&nbsp; <p style="text-align:justify">Quiz&aacute;s el esfuerzo pase por tratar de que la carne no se asocie &uacute;nicamente a tradici&oacute;n y una t&iacute;pica costumbre argentina. La carne debe ser tendencia, debe generar nuevas modas si quiere ganar espacios en mercados tan vol&aacute;tiles como los actuales. <p style="text-align:justify">Los mensajes simples, concisos y claros le ganar&aacute;n a aquellos demasiado elaborados, retorcidos o sofisticados. Distintos focus groups que acaba de realizar el IPCVA con flexitarianos y carn&iacute;voros de distintas zonas del pa&iacute;s demuestran que algunos discursos publicitarios y ejes comunicacionales pueden funcionar mejor que otros. Lo importante es que la intuici&oacute;n est&aacute; dando paso a un an&aacute;lisis y evaluaci&oacute;n donde los argumentos t&eacute;cnicos abonan el camino para un marketing m&aacute;s eficiente. <p style="text-align:justify">La consideraci&oacute;n de diferentes conceptos que despiertan un inter&eacute;s genuino en la gente le ganar&aacute;n a aquellos que, a pesar de parecer interesantes, podr&iacute;an no atraer al p&uacute;blico. La versatilidad de la carne, la inclusi&oacute;n, la diversidad y la naturalidad del producto pueden funcionar muy bien comunicacionalmente si se explotan inteligentemente en estrategias publicitarias y discursivas. Para empezar a hablar entonces: Carne argentina, 100 % natural. <p style="text-align:justify">&nbsp;